Le dropshipping est techniquement un « modèle de réalisation ». La réalisation, dans un terme commercial, signifie bien sûr la livraison, donc dans ce sens, le dropshipping est la manière dont les commandes sont livrées aux clients.
Normalement, vendre un produit physique signifie que vous devez acheter de nombreux articles et les vendre ensuite à un prix majoré. La façon dont vous feriez normalement cela est en tant que revendeur. Ici, vous achèteriez des articles en gros (un inventaire acheté en vrac à un prix réduit) et vous les vendriez ensuite à un coût majoré en conservant la différence (votre marge bénéficiaire).
Le problème avec ce modèle est que vous devez d’abord faire un gros investissement dans le stock et ensuite vous devez livrer les produits à vos clients. Cela signifie que vous prenez un risque financier en commandant le stock à l’avance (si vous ne faites aucune vente, vous aurez perdu beaucoup d’argent). En même temps, cela signifie que vous devez non seulement payer pour l’expédition, mais aussi gérer toutes les tâches administratives. Vous devrez constamment prendre en compte votre inventaire et vous devrez rembourser les clients pour les livraisons qui n’arrivent pas.
En bref, c’est beaucoup à assumer pour une personne espérant gérer une entreprise depuis chez elle pendant son temps libre.
Le dropshipping change cela parce que maintenant le grossiste gère la livraison et ils ne vous obligent pas à commander en vrac.
C’est si simple : vous listez les articles à vendre dans votre boutique en ligne comme vous le feriez normalement et ensuite, lorsqu’un client les commande, vous transmettez cette vente directement au grossiste. Ils envoient alors le produit en votre nom et s’assurent qu’il parvienne à l’acheteur et vous recevez l’argent.
Dropshipping vs Marketing d’affiliation
Cela peut sembler très similaire au marketing d’affiliation, mais il y a quelques différences clés. Pour commencer, le montant d’argent que vous gagnez aura tendance à être plus élevé que celui du marketing d’affiliation. Lorsque vous opérez en tant que revendeur, la méthode de tarification habituelle est quelque chose appelé « tarification de base ». La tarification de base signifie essentiellement que le montant pour lequel vous vendez le produit est de 2x à 2.5x le montant que vous payez aux fabricants. C’est l’une des conventions les plus courantes pour ce type d’entreprise et à toutes fins pratiques, les entreprises de dropshipping sont des revendeurs.
L’autre grand avantage du dropshipping par rapport au marketing d’affiliation est que vous n’avez pas à mentionner l’existence de l’entreprise de dropshipping du tout. En d’autres termes, le client ne sait jamais que ce n’est pas vous qui vendez le produit. Vous ne les envoyez pas sur un autre site web où ils peuvent commander et acheter le produit – vous leur vendez simplement le produit comme s’il était le vôtre et vous n’y pensez plus.
Les grands avantages du dropshipping
Espérons que vous pouvez déjà voir certains des grands avantages du dropshipping. Il y en a beaucoup d’autres, que nous allons explorer ici…
La capacité de vendre des produits physiques
Travailler en tant que marketeur affilié signifie souvent que vous devez vendre des produits numériques pour obtenir de grandes marges bénéficiaires. Bien qu’il soit vrai que vous pouvez obtenir 60% et plus des réseaux d’affiliation comme Systeme.io, cela signifie généralement que vous êtes limité à vendre des ebooks et des cours en ligne. Cela peut être une manière efficace de gérer un modèle commercial, mais c’est aussi parfois assez restrictif. Bien que les produits numériques aient de nombreux avantages, leur attrait n’est pas aussi large que celui des produits physiques.
Par exemple, si vous essayez de vendre un produit numérique à votre grand-mère, vous aurez probablement des difficultés. Il en va probablement de même pour votre mère. Et très probablement pour votre père aussi. Et cela vaut également pour la plupart de vos pairs en réalité ! En fait, le principal type de personne prête à dépenser beaucoup d’argent pour un ebook ou un cours en ligne sera quelqu’un qui est déjà assez familier avec la technologie. La personne la plus susceptible d’acheter chez vous est probablement d’autres marketeurs numériques cherchant d’autres moyens de gagner de l’argent en ligne. Et comme vous le savez probablement, ce sont des gens avertis qui ne se laissent pas facilement berner !
De plus, ils ont déjà eu des gens en ligne essayant de leur vendre à peu près tous les produits numériques existants. Combien de fois avez-vous vu des annonces sur Facebook pour des schémas de « gagner de l’argent à la maison » ? C’est juste un marché très encombré avec un public potentiel limité.
En revanche, les vêtements sont quelque chose que vous pouvez vendre à n’importe qui ! Et puis il y a tout le reste : des trucs comme la technologie, les jouets ou les suppléments de fitness. Soudainement, vous pouvez vendre des choses dont les gens ordinaires ont vraiment besoin et cela fait une énorme différence !
Flexibilité
Un autre avantage de vendre des produits physiques est l’énorme flexibilité que cela vous donne. Nous avons déjà vu que vous aurez beaucoup plus de flexibilité en termes de types de choses que vous pouvez vendre, mais cela s’étendra également à augmenter considérablement votre flexibilité en termes de manière de vendre.
Pour commencer, vous avez soudainement des niches pratiquement illimitées que vous pouvez choisir et puis il y a les nombreuses façons différentes de vendre dans ces domaines.
Parce qu’en ce moment, si vous êtes du type « marketing internet », alors vous imaginez probablement les façons dont vous pouvez vendre des produits depuis votre site web ou votre liste de diffusion. Vous pensez probablement au marketing de contenu, à établir votre autorité dans votre domaine… etc.
Mais ce n’est pas la seule façon de gagner de l’argent avec une entreprise de dropshipping. Saviez-vous par exemple que de nombreux produits vendus sur eBay sont en fait en dropshipping ? Cela signifie que vous pouvez vous épargner la peine de créer un public et de créer un site web – trouvez simplement un produit que vous aimez, créez une annonce et vous êtes prêt à partir !
Même de grandes entreprises comme Home Depot et Sears utilisent apparemment le dropshipping pour certains de leurs produits moins populaires – donc vous savez que cela doit être un bon modèle !
Avec le dropshipping, vous avez également un contrôle total sur la façon dont vous vendez le produit. Cela signifie que c’est à vous de décider si vous voulez introduire une remise limitée dans le temps, ou si vous voulez regrouper plusieurs articles ensemble pour offrir des offres spéciales, etc.
Tout cela peut vous aider à réaliser beaucoup plus de ventes et ce n’est pas une option que vous auriez si vous étiez affilié. Dans ce scénario, le propriétaire du produit fixerait le prix et vous n’auriez d’autre choix que de vous y conformer.
Risque réduit
Nous avons déjà vu que vous pouvez réduire le risque en faisant du dropshipping. Il y a moins de risque que de revendre ici, mais aussi bien moins de risque que de vendre votre propre produit. En effet, créer votre propre produit impliquerait un processus long et stressant de conception des spécifications du produit, de travail avec des usines et de dépenses importantes en matériaux, etc. Cela ne veut pas dire que ce n’est pas possible – c’est juste une énorme quantité de risque !
Avec le dropshipping, vous n’avez aucun de ces risques car vous ne faites pas d’investissement initial. Vous trouvez simplement le produit que vous voulez vendre et ensuite vous le promouvez !
Mais il y a une autre façon de réduire le risque avec le dropshipping – en choisissant un produit déjà très populaire ! En trouvant des produits que vous savez déjà se vendent très bien et qui sont très à la mode, vous pouvez complètement minimiser la possibilité que votre produit ne se vende pas. Maintenant, vous vendez des produits qui se vendent en masse – vous avez juste besoin de trouver les personnes qui achètent et de leur faciliter la tâche.